إيرادات "بيرنا" تهبط 46% مع تعمق عملية إعادة ضبط المبيعات

أعلنت شركة "بيرنا تكنولوجيز" (Byrna Technologies) عن تحقيق إيرادات بلغت 15.3 مليون دولار في الربع الثالث المالي، بتراجع نسبته 46% على أساس سنوي، وفقاً لتفريغ مكالمة الأرباح المنشور في 9 أكتوبر والذي يغطي نتائج الفترة المنتهية في 31 أغسطس.

وتكتسب هذه النتيجة أهمية نظراً لأن إيرادات "بيرنا" البالغة 15.3 مليون دولار كانت أعلى بالكاد من المصاريف التشغيلية البالغة 15.1 مليون دولار، في حين بلغ المخزون 30 مليون دولار وسجلت الشركة خسارة صافية قدرها 2.9 مليون دولار، وفقاً للتفريغ.

إعادة ضبط النتائج

ووصف الإدارة هذا الربع بأنه جزء من عملية إعادة ضبط للشركة المصنعة لمنتجات الدفاع الشخصي غير الفتاكة، المصممة للشلل المؤقت دون احتمال كبير للإصابة القاتلة. وتحولت "بيرنا" إلى خسارة صافية قدرها 2.9 مليون دولار، أو 0.13 دولار للسهم المخفض، مقارنة بصافي دخل بلغ 2.2 مليون دولار في الربع المماثل من العام السابق.

وقال الرئيس التنفيذي كون دافيس خلال المكالمة: "تعكس نتائجنا لهذا الربع تحولنا المستمر، وعلى الرغم من أنها تظل دون مستوى الأداء الذي نتوقعه لشركة (بيرنا)، إلا أننا نرى مؤشرات على أن العديد من المبادرات التي بدأنا تنفيذها هذا العام بدأت تؤتي ثمارها".

وبلغ هامش الربح الإجمالي المعدل 64.5% في الربع الثالث المالي، ارتفاعاً من 62% في الربع الثاني وأعلى بمقدار 500 نقطة أساس مقارنة بالعام السابق. وبلغ إجمالي الربح 12.2 مليون دولار، أو 79.5% من الإيرادات، متضمناً استرداد رسوم جمركية لمرة واحدة بقيمة 2.3 مليون دولار.

وجاء ضعف الإيرادات نتيجة لتباطؤ مبيعات التجارة الإلكترونية وتباطؤ إعادة الطلبات من تجار التجزئة. وانخفضت إيرادات قناة البيع بالجملة بنسبة 64% مقارنة بالعام السابق حيث قام التجار ومتاجر السلاسل ببيع المشتريات المخزنة سابقاً، وفقاً للتفريغ.

كما سجلت "بيرنا" أرباحاً قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك معدلة بالسالب بقيمة 1.4 مليون دولار، مقارنة بأرباح إيجابية بقيمة 4.1 مليون دولار في الربع الثالث المالي من عام 2025. وتعد الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك مقياس أرباح غير خاضع للمبادئ المحاسبية المقبولة عموماً (GAAP) وتستثني الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك وبعض التكاليف الأخرى.

الطلب والعمليات التشغيلية

ارتفعت المصاريف التشغيلية بنسبة 7% على أساس سنوي إلى 15.1 مليون دولار، ما يعكس الإنفاق على برامج تسويق جديدة ومصاريف الديون المعدومة. وبلغت الديون المعدومة 1.7 مليون دولار وكانت مرتبطة بعميلين دوليين كبيرين، وفقاً لتفريغ المكالمة.

وأشارت الشركة إلى التحسينات الرقمية المبكرة كدليل على أن التغييرات في توليد الطلب بدأت تعطي نتائجها. وبلغ متوسط زيارات الموقع الإلكتروني 29,000 زيارة يومياً في أغسطس، وهو أعلى متوسط يومي منذ مارس 2026، وتحسن معدل التحويل من يونيو إلى أغسطس ليتجاوز 0.6%، وإن قالت الإدارة إنه يظل دون المستويات السابقة.

وقالت "بيرنا" إن شبكة صناع المحتوى الاجتماعي لديه وصل عدد المؤثرين النشطين فيها إلى أكثر من 50 مؤثراً، بإجمالي متابعين يبلغ 3.8 مليون شخص. وارتفع التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 95% مقارنة بالربع الأول، وبلغت مبيعات برنامج صناع المحتوى 45,000 دولار، متجاوزة الهدف الداخلي لشهر سبتمبر بنسبة 300%.

كما تعمل الشركة على نقل الإنتاج والمخزون نحو هيكل أكثر رشاقة. وارتفع هامش الربح الإجمالي للذخيرة بمقدار 1,200 نقطة أساس بعد تحول "بيرنا" إلى نموذج تصنيع خارجي بتكاليف متغيرة، وتجاوزت نسبة عائد الفحص الأول، وهو مقياس لمدى تلبية المنتجات لمعايير الجودة دون الحاجة لإعادة التعديل، 89%.

وبلغ المخزون 30 مليون دولار كما في 31 أغسطس، مقارنة بـ 34.1 مليون دولار في الفترة المماثلة من العام السابق. وقالت الإدارة إنه من المتوقع أن ينخفض المخزون بمقدار مليونين إلى 3 ملايين دولار في الربع الرابع، مدعوماً بضبط الإنتاج ومبيعات موسم العطلات المتوقعة.

كما تراجعت السيولة خلال الربع. وتمتلك "بيرنا" 9.4 مليون دولار من النقد والنقد المكافئ والأوراق المالية المباشرة ولا توجد عليها أي ديون، انخفاضاً من 10.4 مليون دولار في نهاية الربع الثاني. وقالت لوري كيرنز، المديرة المالية: "أثر انخفاض تحصيل الحسابات المدينة سلباً على النقد خلال الربع".

ولا تزال خطة التعافي الخاصة بالشركة تعتمد على قنوات قالت الإدارة إنها لم تعد بعد إلى الأداء المطلوب. وقال دافيس: "تواصل مستويات مخزون الشركاء التأثير سلباً على نشاط إعادة الطلب"، مضيفاً أن قنوات المؤثرين التقليدية شهدت تراجعاً على مدار الـ 18 شهراً الماضية وتظل دون المستويات التي تطمح إليها "بيرنا".

وأتمت "بيرنا" استحواذها على شركة "هيرو ديفينس سيستمر" (HERO Defense Systems) في أغسطس 2026، وقالت إن عمليات الدمج جارية. وتخطط الإدارة لإعادة إطلاق منتجات "هيرو" تحت العلامة التجارية لـ "بيرنا" في معرض SHOT Show في يناير 2027، وإطلاق موقع إلكتروني مخصص للهواتف المحمولة بتصميم جديد في الربع الأول من عام 2027.

ما يجب مراقبته

في الربع الرابع المالي من عام 2026، قالت "بيرنا" إن المستثمرين يمكنهم قياس ما إذا كان المخزون سينخفض بالمبلغ المستهدف البالغ من مليونين إلى 3 ملايين دولار عن مستوى 30 مليون دولار المسجل في 31 أغسطس.

في يناير 2027، تخطط الشركة لإعادة إطلاق منتجات "هيرو ديفينس سيستمز" تحت العلامة التجارية لـ "بيرنا" في معرض SHOT Show، عقب الاستحواذ الذي تم في أغسطس 2026.

في الربع الأول من عام 2027، تخطط الإدارة لإطلاق موقع إلكتروني مخصص للهواتف المحمولة بتصميم جديد، ما يشكل اختباراً لمدى قدرة التغييرات الرقمية على رفع معدل التحويل عن نسبة 0.6% المسجلة من يونيو إلى أغسطس.

المصدر: تفريغ مكالمة الأرباح، 9 أكتوبر 2026